起首：财经杂志
茅台在多个景区举办品鉴算作、五粮液景区提供游园及免费试吃、百家精酿啤酒厂与音乐东谈主在北京首钢园演出欢聚大party、鸿坤葡萄酒小镇则让游客体验酿酒乐趣……酒旅会通在刚刚昔日的“五一”小长假中兑现了密集爆发，这些门径不仅拉近了酒企与C端蹧跶者的距离，并兑现品牌的有用传播与精确触达。
酒企试图通过酒旅会通提高扩大蹧跶的背后，也突显了行业濒临的挑战。高涨的库存、倒挂的售价等一系列问题按捺冷落。扫尾2023年底，20家白酒上市企业的存货总和达到1490.95亿元，同比增长12.24%。其中，口子窖、金种子酒、天助德酒的存货占总钞票比重更是越过40%。
不仅如斯，各大酒企间的竞争愈发强烈，洋河在老三之争中正濒临山西汾酒、泸州老窖的强力挑战。在业内看来，在蹧跶结构升级趋势下，商场存量挤压越发昭着，如何找到新营销点、增多蹧跶者黏性成为解围枢纽。
“五一”酒旅会通大热 C端争夺战尖锐化
刚刚昔日的“五一”小长假时辰，各大酒类品牌纷纷应用这一黄金时节，通过举办各式品鉴和体验算作，在教会品牌知名度的同期，还为处所城市眩惑了大都游客。
茅台文旅在本年5至6月间推出了11项算作，五一时辰推出“支支串飞”航路以及“小车小团”等脾气旅游道路受到珍摄，参不雅并在中国酒文化城蹧跶的搭客还能获赠特有的唾手礼；五粮液景区也迎来了游客的大幅增长，饮宴场次更是创下新高。
在成都邛崃，“大山里的酒馆”成为游客打卡的新热门，水井坊、金六福、文君、古川等产区酒企的代表酒品聚积展出，眩惑了宽敞游客的眼神；河北怀来的鸿坤葡萄酒小镇则提供了特有的不雅光火车游览和酿酒体验，让游客潜入了解葡萄酒的制作经过；此外，百家精酿啤酒厂与TECHNO电辅音乐东谈主皆聚北京首钢园，为游客带来了别具一格的啤酒文化体验。
事实上，越来越多的酒企将酒旅会通放在伏击的策略位置。面前，已开业的酒旅名目包括郎酒庄园以及景芝酒业旗下皆鲁酒地等。此外，珍酒集团正投建珍酒庄园（白岩沟花香酒谷）名目；夜郎古酒策划在仁怀1915广场竖立高端酒庄；泸州老窖正在推动“中国白酒博物馆”竖立。
茅台方面暗意，2024年将加速构建以茅台“酒旅”为干线、“红色旅游”、“生态旅游”、“研学旅游”多业态全域旅游发展新面孔，打响“茅台文旅”“茅台文创”品牌。舍得酒业则策划将联动多家旅行社，进一步鼓动酒旅会通。
酒旅会通能否成为撬动酒企功绩增长的第二极？贵州贵香醇酒业有限公司总司理许明诚告诉笔者，渠谈下千里已成为各大酒企的枢纽策略，而下千里的中枢在于与蹧跶者竖立更邃密的有关。酒企通过酒旅会通形状，意在培育更多平直面向蹧跶者的“C端”商场，并加深与他们的相干黏性。然而，从居品角度来看，大部分酒业文旅的体验性、互动性、真谛真谛性和自主性有所欠缺。
在许明诚看来，要使酒旅会通确切弘扬实效，不仅要丰富旅游道路，与当地旅游资源变成互动外，更伏击的是打造出好像覆盖不同庚齿眉目的游览骨子和场景互动，增强游览的体验性、互动性、真谛真谛性和自主性。这么，酒旅会通智商确切作念到“向C端转向”料到打算，为酒企的功绩增长注入新能源。
跟着酒旅会通形状的兴起，越来越多的酒企将其置于策略中枢位置，并加大了对营销的干预。2023年，五粮液、古井贡酒、洋河股份的营销用度越过50亿元，折柳为77.96亿元、54.37亿元、53.87亿元，折柳同比增长13.91%、16.49%、28.9%。
功绩增速放缓 库存压力犹存
尽管酒旅会通形状在商场激发了热烈反响，但背后秘密的酒商逆境却按捺冷落。面前，白酒行业正濒临增速放缓、动销不畅、库存高企等多重挑战。
2023年，除贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等头部白酒企业依旧保捏较为强盛的增长外，部分区域品牌只可“强颜欢喜”。其中，酒鬼酒营收、净利润双双大跳水，2023年兑现营收28.30亿元，同比下滑30.14%；归母净利润5.48亿元，同比下滑47.77%。
此外，皇台酒业、金种子酒、顺鑫农业出现耗费。具体来看，皇台酒业净利润耗费1501万元；金种子酒、顺鑫农业净利润则折柳耗费2207万元、2.96亿元，行业分化进一步加重。
行业精深库存增长也成为白酒企业濒临的一浩劫题。笔者通过梳剪发现，扫尾2023年末，20家白酒上市企业的存货为1490.95亿元，同比增长12.24%。其中，洋河股份的存货达189.54亿元，仍是越过五粮液的173.88亿元，其库存压力不小。山西汾酒和泸州老窖的存货也约束攀升，其同比增多率靠近20%，口子窖、金种子酒、天助德酒的存货占总钞票比重更是达到40%以上。
存货压力传导平直体面前商场价钱上，出现了价钱倒挂的表象。
5月6日，笔者从第三方平台本日酒价以及多地经销商处获悉发现，洋河股份52度/500ml的M9批发参考价为998元/瓶，52度/550ml的M6+为590元；山西汾酒53度/500ml的青花30批发参考价为860元/瓶，青花20为375元/瓶；泸州老窖的52度/500ml国窖1573批发参考价为875元/瓶，52度/500ml的特曲（60版）为420元/瓶，均低于商场带领价，部分电商平台更是通过百亿补贴、秒杀等优惠后，进一步拉低了售价，也加重了商场竞争。
渠谈端的库存积压情况更是严峻。终年代理酱香型白酒销售赵鹏向笔者坦言，面前一些中小品牌的代理商、贴牌商库存压力更是浩瀚，即使廉价抛售也难以缓解逆境，全体价钱跌幅在15%傍边。
在识相盘考总司理蔡学飞看来，导致白酒行业存货多的原因并不复杂。近几年，颠倒一部分来自东谈主为盲目开采导致的高库存，全球都在为我方昔日几年的盲目彭胀买单。因此，酒企需要加强渠谈惩办和缩小库本钱，来顶住刻下的商场挑战。
行业捏续分化 竞争面孔或生变
在行业捏续分化的配景下，对于“行业第三”的争夺战愈发强烈。多年来稳居行业“老三”的洋河股份，如今正濒临前所未有的挑战。
字据财报数据，洋河股份在2023年兑现了331.26亿元的营收，同比增长10.04%。然而，山西汾酒和泸州老窖的营收增长势头更为迅猛，折柳达到了319.28亿元和302.33亿元，同比增长率高达21.8%和20.34%。
这一双比夸耀出，洋河股份与后两者之间的差距正在约束收窄，越过是山西汾酒，其追逐势头尤为强盛，与洋河的差距已收缩至11.98亿元。
更为引东谈主防止的是，2023年，营收最高的洋河股份在净利润上反而最低，为100.16亿元，同期，山西汾酒和泸州老窖净利润折柳为104.38亿元及132.46亿元，反超洋河股份4.22亿元和32.3亿元。
这种竞争态势在本年第一季度延续夸耀。据2024年一季报夸耀，洋河和汾酒的净利润折柳为60.55亿元和62.62亿元，洋河在净利润上已过期汾酒2.07亿元。
面对竞争压力，洋河股份暗意将通过鼓动商场世界化、强化增点扩面、深化州里下千里和优化蹧跶者培育等策略，进一步拓展省外商场，并通过优化升级蹧跶者算作，促进主导居品开瓶动销，以运转业务发展。而泸州老窖的董事长刘淼则暗意，公司已完成由守转攻的切换，并策划通过“五步走”策略在2025年完成重回第三的料到打算。
四川恒丰酒业商贸有限公司唐凯文指出，跟着中高端居品成为竞争的枢纽点，体量临近的酒企之间的洗牌也将愈加昭着。将来，对于300亿阵营的竞争将愈发强烈。洋河股份固然仍保捏着一定的增长，但增速相对较慢，若是山西汾酒好像延续保捏高速增长的态势，那么它确乎有可能在将来赶超洋河股份，从而改革“茅五洋”的传统面孔。
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